AMAZON GROWTH
OPERATING.

하나의 공통 방향.
구체적인 실행.

캠페인이 맞지 않는 수요를 유입한다면 리스팅을 개선해도 효과가 제한됩니다. 좋은 광고도 불명확한 포지셔닝을 지속적으로 보완할 수는 없습니다. 그래서 합의한 영역을 함께 관리하고 직접 실행합니다.

담당 범위에 포함될 수 있는 업무.

• 제품 포지셔닝, 상품 구성 의사결정, 전략적 소싱
• 구매 근거, 이미지, 문구, 전환율 개선
• PPC 전략, 캠페인 운영, 예산 우선순위
• 실행 과제의 경제적 효과 평가

구체적으로 담당할 업무는 시작 전에 정합니다. 콘텐츠 제작과 외부 참여자는 필요에 따라 조율합니다.

효과를 확인하는 방법.

관련 비용을 반영한 공헌이익, 리스팅 전환율, 총매출 대비 광고비 비율인 TACoS를 확인합니다. 매출도 함께 보지만, 다음 실행은 사업에 미친 경제적 효과를 기준으로 결정합니다.

명확한 책임 범위.
실행 가능한 고객사 팀.

합의한 성장 레버, 우선순위, 실행은 제가 담당합니다. 고객사 팀은 자료 제공, 필요한 승인, 일상 운영을 맡습니다.

• 일상적인 재발주와 재고 보충은 고객사 팀이 담당합니다.
• 고객 응대와 셀러 센트럴의 반복 관리 업무는 고객사 팀이 담당합니다.
• 재고, 공급 가능성, 현금흐름을 성장 의사결정에 반영합니다.

우선순위를 정하고 실행합니다.
효과를 검토하고 다시 결정합니다.

중요한 과제를 함께 정하고 효과를 검증합니다. 어떤 일을 왜 우선적으로 진행하는지, 결과에서 어떤 다음 단계를 도출하는지 알 수 있습니다.