Conversion trägt die Werbung.
Wenn ein Listing zu wenige Besucher überzeugt, muss zuerst die Kaufentscheidung verstanden werden. Ein höheres Budget allein löst das Problem nicht.
Das Wachstumssystem
NEUN HEBEL.
EIN ZUSAMMENHANG.
Ein Amazon-Geschäft wächst aus dem Zusammenspiel von Produkt, Nachfrage und Wirtschaftlichkeit. Meine Aufgabe ist, den entscheidenden Engpass zu erkennen und die richtigen Hebel zu bewegen.
Direkt gesteuert: Produktstrategie, Content und PPC.
Der wirtschaftliche Rahmen fließt in jede Entscheidung ein. Sein Tagesgeschäft ist nicht automatisch Teil des Mandats.
TL / DAS WACHSTUMSSYSTEMWähle einen Hebel und erkunde seine Wirkung ↓
Drei Felder / fünf Hebel im Kern
Produktstrategie: 01–02 · Content: 03–04 · PPC: 05
Vier Hebel / wirtschaftlicher Rahmen
Direkt gesteuert · Produktstrategie
Positionierung
Welchen erkennbaren Grund hat ein Käufer, sich für dein Produkt zu entscheiden? Zielgruppe, Nutzen und Wettbewerb bestimmen, wie viel Preisdruck du aushalten musst.
Positionierung → Content → PPC
Ein klarer Produktvorteil bestimmt die Argumente im Listing und die Suchanfragen, für die du Werbung kaufst.
Fünf Hebel im direkt gesteuerten Kern. Vier Hebel im wirtschaftlichen Rahmen. Gemeinsam erklären sie, was Wachstum ermöglicht und begrenzt.
WECHSELWIRKUNGEN
Die Wirkung liegt oft
zwischen den Hebeln.
Die Marge setzt den Spielraum.
Werbeziele brauchen eine belastbare Kostenrechnung. Umsatz und ACoS allein sagen noch nicht, was wirtschaftlich übrig bleibt.
Bestand begrenzt die Nachfrage.
Werbung muss mit Lieferfähigkeit und Cashflow zusammenpassen. Ein unnötiger Ausverkauf kann die Wirkung guter Kampagnen wieder aufheben.
Positionierung verbindet die Maßnahmen.
Produkt, Content und Kampagnen brauchen denselben Käufer und denselben überzeugenden Vorteil. Sonst arbeitet jeder Bereich an einer anderen Aufgabe.
DIAGNOSE → ENTSCHEIDUNG → UMSETZUNG
Die Reihenfolge
macht den Unterschied.
01
Ausgangslage verstehen
Zahlen, Produkt und bisherige Entscheidungen gemeinsam ansehen.
02
Engpass bestimmen
Die Ursache vom sichtbaren Symptom unterscheiden.
03
Prioritäten setzen
Die wichtigsten Maßnahmen festlegen. Alles andere wartet.
04
Praktisch umsetzen
Produktstrategie, Content und PPC auf dieselbe Richtung ausrichten.
05
Wirkung prüfen
Deckungsbeitrag, Conversion und Werbeabhängigkeit bewerten.
Du siehst das Symptom.
Wir klären die Ursache.
Beschreib, was sich in deinem Amazon-Geschäft verändern soll.